Ko investori mums nestāsta?

Bieži tiek jautāts, vai jaunuzņēmumu klupšanas akments ir ideju kvalitāte vai spēja tās izstāstīt? Es neticu objektīvai “ideju kvalitātei”, manuprāt, tas vienmēr ir subjektīvs vērtējums. Agrīnā stadijā idejas bieži ir grūti izskaidrojamas. Iedomājieties, cik sarežģīti būtu izstāstīt par “Twitter” vai “Tinder” laikā, kad tie vēl neeksistēja, bet tieši tāpēc tie, kuri spēj izstāstīt savu vīziju, bieži vien ir ieguvēji. Daudzi investori uztver idejas prezentāciju ( pitch ) kā pamatu turpmākai sarunai. Laba prezentācija rosina sarunu, nevis mēģina atbildēt uz visu uzreiz, un tā pati par sevi neko negarantē. Ja prezentācija ir izdevusies, vienlīdz būtiska ir arī komunikācija pēc tās. Ja pēc labas tikšanās dibinātājs pazūd uz mēnesi, investorā tas rada nedrošību un bailes, pat, ja ideja šķiet laba. Regulāra saziņa parāda attieksmi un nopietnību. Investoram interesē ambīcija un stāsts, un, ja tie ir, jautājumi noteikti sekos. Abām pusēm der atcerēties, ka efektīva sadarbība iespējama tikai tad, ja abas puses ir godīgas par to, ko vēlas un ko nevēlas.

Jaunuzņēmumu dibinātājiem ir svarīgi atcerēties, ka atteikumi ir dabiska procesa sastāvdaļa. Diez vai pastāv ideja, kas patiktu visiem investoriem. Daudzi šobrīd labi zināmi zīmoli kā “Bolt”, “Facebook” un “Instagram”, sākumā tika noraidīti. Šodienas “nē” var nozīmēt “jā” nākotnē, īpaši, ja dibinātāji attīstās, maina virzienu vai pilnveido sākotnējo ideju. Gadās arī, ka investors vēlāk atgriežas pie sākotnējās versijas ar pavisam citu skatījumu.

Pirms meklēt investoru, jaunuzņēmumam jāspēj atbildēt uz vienkāršu jautājumu, kāpēc tas ir nepieciešams? Investora piesaiste var sniegt lielu pienesumu, bet tas var radīt arī papildu sarežģījumus. Abpusēja izpratne par sadarbības jēgu ir pamats, kurā balstīt veselīgas partnerattiecības. Tieši šeit lielu lomu spēlē prasmes skaidri formulēt problēmu, izstāstīt ideju, atrast fokusu un komunicēt. Šīs prasmes mērķtiecīgi tiek attīstītas arī tādās programmās kā “StartSchool”, kur darbs ar idejām, stāstu un komandas dinamiku ir tikpat svarīgs kā pats produkts.

Investīciju piesaiste agrīnā stadijā nav sacensība par perfektiem skaitļiem, bet par savstarpēju uzticēšanos, izpratni un spēju redzēt perspektīvu. Ne katrs investors būs īstais katram jaunuzņēmumam, un ne katrs “nē” nozīmē durvju aizvēršanu uz visiem laikiem. Tie dibinātāji, kuri apzinās, kāpēc meklē investoru, spēj skaidri izstāstīt savu ideju un uzturēt atklātu komunikāciju, ilgtermiņā ir labākās pozīcijās, lai atrastu ne tikai finansējumu, bet arī partneri, ar kuru kopā augt.